岗位职责
1、销售战略规划与执行
依据公司整体战略目标和市场形势，制定全面、具有前瞻性的销售战略和年度销售计划。明确销售目标、市场定位、目标客户群体和竞争策略，确保销售计划与公司的长期发展相契合，并有效组织团队执行，推动销售业务朝着预定目标发展。
2、团队管理与领导
负责销售团队的组建、培训、发展和绩效管理。招募、选拔和培养优秀的销售人才，构建一支高素质、有战斗力的销售队伍。
3、客户开发与维护
领导并参与重点客户的开发工作，运用各种销售技巧和资源，挖掘潜在客户，建立广泛的客户联系网络。深入了解客户需求、痛点和购买决策过程，为客户提供定制化的解决方案，提高客户对公司产品或服务的认可度和购买意愿。
4、销售业务推进与监控
积极推动销售业务的开展，协调公司内部各部门（如市场、研发、售后等）之间的资源和协作，确保销售流程的顺畅进行。
5、市场分析与竞争情报收集
深入研究市场趋势、行业动态和政策法规变化，分析这些因素对公司销售业务的影响。定期撰写市场分析报告，为公司高层决策提供数据支持和有价值的建议。
任职要求
1、教育背景与工作经验
本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先。通常需要 5 - 8 年以上销售工作经验，其中至少 3 年以上销售管理经验。
2、专业知识与技能
具备扎实的市场营销、销售管理、客户关系管理等专业知识，熟悉市场调研、产品定位、价格策略、促销活动等营销环节。熟练掌握数据分析工具和方法，能够通过对销售数据、市场数据的分析，洞察市场趋势和业务问题，为决策提供依据。
3、综合素质
具有高度的责任心和强烈的成就动机，对销售工作充满热情，能够在高压环境下有效工作，勇于承担销售业绩的压力，积极主动地推动销售工作的开展。
具备敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场变化和客户需求，快速做出反应并制定相应的销售策略。
4、具有良好的职业道德和操守，严格遵守公司的各项规章制度和商业道德规范，维护公司的利益和形象。