目标： 1、领导销售团队执行公司战略和年度销售策略 2、拟订销售计划，管理现有客户及潜在客户的合同/协议 3、根据销售目标，发掘客户对于产品、服务、作物方案的需求，提供相应产品/方案以达成业务目标 4、辅导、管理销售团队 主要职责： 1.计划、指挥并执行北方农药销售计划并达成年度/季度业务目标，理解并激发客户需求，从而打造与客户的长期伙伴关系 2.为客户赋能（产品使用技术、作物技术方案、团队管理提供帮助）以确保营销战略落地并执行 3.在特定市场，通过界定客户在特定产品应用以及服务方面的需求，产品购买/销售周期，发货节奏，价格结构，确保抓住业务机会。同时，提供相应信息给供应链、客服、技术服务部门，以确保对客户的支持 4.不断更新行业趋势，技术发展，市场活动以及行业信息，帮助界定需要推出的商品。发现将影响公司业务表现的行业趋势、市场动态时，及时向上级汇报 5.领导销售团队，通过影响力，与渠道伙伴共同推动聚焦用户策略 6.实施营销战役，有效管理资源 7.监测，分析，评估月度销售预估以及业务进展，每月及时交流，校准下月的需求与计划，对出现的问题以及潜在问题（区域，客户，产品，作物），提供解决方案 8.为渠道客户建立数据库，便于客户评估以及选择，并对核心客户拟定发展计划 9.领导，指导，并辅导销售团队 任职要求： 1、年龄： 35-50周岁， 2、教育与专业：农学/植保等相关专业本科以上学历 3、经验：具有15年以上农药行业相关工作经验，其中至少8年以上的销售以及管理经验，业内具有良好口碑及声誉 4、能力：客户/市场洞察能力 独立思考能力 快速决策能力 全面沟通能力 领导力