工作职责: 1. 负责公司大客户的开拓， 了解市场动态、根据公司的发展策略、 制定大客户目标的达成计划、销售方案。 2. 管理公司大客户， 按计划落实了解大客户状况、 需求状况、解决客户需求、 实现大客户目标业绩的订单成交与回款。 3.与客户保持良好沟通，实时把握客户动态需求，提高客户满意度。 4.大客户资源收集、整理、归档，便于大客户信息的共享。 5.参与收集竞争对手资料，包括:竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持的领导、企业规模、销售人员的能力等，定期输出报告。 6.参与收集行业产品、服务最新动态。参与公司产品改善建议的分析。 资格要求: 1.大客户开发与管理有3年以上工作经验， 熟悉工业设备及自动化行业。 2.具有较强的市场开拓、大客户开拓能力，成熟的判断能力与独立的分析和解决问题的能力，对行业大客户信息数据敏感，思维清晰而有条理， 有输出。 3.工作认真、吃苦耐劳、责任心强，有较强的学习能力、良好的客户服务章识和良好的团队合作精神。 4.具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力.