岗位职责：
1、拟定年度大客户开发计划与目标分解；
2、负责部门工作计划、目标的制定、检查及部门员工的管理工作；
3、负责大客户具体业务的决策工作，把关重要合同的条款的确认、审核、签约，报公司领导批准；
4、制定大客户的公关策略、外部拓展策略及市场开发计划与方案；
5、与市场部沟通，及时掌握市场需求，制定每月的工作计划；
6、及时获悉市场变化信息及洞察销售行情，随时了解大客户需求，做好危机攻关，保障大客户的合作关系。
7、打造大客户业务团队及岗位架构，对部门成员工作能力指导、赋能、业绩进行评估，保证部门各项业务；
8、制定实施公关费用计划及预算，严格控制成本，降低费用；
9、组织建立完整的客户档案，确保大客户部成员离职后客户资料不丢失；
10、每月向公司总经理提交工作报告及工作计划；
11、负责协调各部门关系，参加公司例会和有关会议；
二、素质：
1、品的素质。应具有较强的责任心和事业心，严守公司与客户的秘密。
2、营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。
3、知识全面。对校服销售模式、政策等知识有较深的了解，熟悉公司各方面业务。
4、分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户需求有较强的预见力。
5、筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。
6、协调能力。善于表达自己的观点和看法，与公司管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。
7、危机攻关能力：洞察市场同行业销售行情，随时了解大客户需求，针对客户犹豫或延缓推脱之词，能及时做出应对方案和对策。
三、任职资格：
1、年龄30--45岁，大专学历；
2、8年以上服装或2年以上校服销售经验；
3、懂各城市特别是本土的销售渠道或校服行业销售特性；
4、有较好的危机攻关能力及市场拓展能力（面试者需要有案例支持）；
5、较强的团队管理能力及统筹协调能力；
6、较强的市场调研数据分析能力。
四、薪酬待遇：
标准工资：1.2W--1.5W（含绩效） 高提成 奖励/分红 ；五险一金；