1.挖掘机会点，落实机会点，对客户群市场格局负责，牵引行业机会;
2.利用公司现有成熟的软件系统，硬件方案，平台，打包销售，定制再销售，专门提供解决方案的策划和研发等多种方式
3. 拉通解决方案，组织制定客户化解决方案并推广，对本客户群解决方案竞争力负责;
4.负责行业市场和竞争分析。掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势;
5.组合公司解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案;
6. 通过产品与解决方案品牌规划和实施，对本客户群产品与解决方案品牌负责;
7.负责高层面客户关系的建立与维护;
业务技能要求∶
1.需求理解和解决方案设计能力∶能够理解客户需求，完成产品与解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等;
2.客户沟通与引导能力∶能够影响客户高层合作者，能够充分与客户沟通并理解客户需求传递产品与解决方案信息
3.项目运作能力∶能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，在项目中提出建设性意见，达成项目成功;
4.交易管理能力∶能够应用合理商务手段，妥善处理客户需求。

职位福利：五险一金、绩效奖金、带薪年假、节日福利