销售/销售经理（华南大区) 职位描述： 直属领导：大区总监； 1、入职要求: n 经验能力： 1）、医疗行业经验或者有IT从业经验； 2）、有2B销售经验，有项目成功案例1个(合同额50万以上)； n 商务能力： 有礼仪、表达清晰、讲解能力强，能长期出差，行动能力强；能独立开发市场，签订合同；并能协助代理商到医械企业、医院做产品介绍及推进项目落地； n 技术能力：能深度讲解1套以上软件产品，有合同撰写经验； n 资源能力：与至少2名企业客户成为朋友（医疗行业的优先）； n 学历要求：大专学历以上，软件、通信、电子专业优先； n 特别能力（另谈）： 1）、有特别的客户资源、人脉关系。 2）、IT行业综合能力很强； 2、工作职责： n 业务拓展： 1）、负责区域的供应商客户、医院客户、代理商渠道的拓展，并能协助代理商到医院做产品介绍及推进项目落地； 2）、项目执行：产品介绍、合作商谈、项目方案、合同落地、项目回款、项目验收及二次商机开发； 3）、定期组织收集、分析区域行业局势，参加相关市场活动； 4）、负责维护在建项目商务关系，协助技术团队进行项目实施； 5）、维护客户关系，提升客户服务满意度； 6）、完成公司安排的工作任务； n 综合能力提升：销售、管理、配合等能力 3、试用期考核要求 n 团队融入：理解公司的企业文化及使命，理解及适应公司管理制度； n 产品掌握：能讲方案、能演示系统、能两句话介绍产品及自我。 n 市场掌握： 1）、掌握所负责区域的客户50名名单及联系方式、前10名目标客户信息； 2）、所负责区域的3年来政策熟悉，市场占有量前5名的竞争对手的信息掌握； n 方法准备：定制至少1套以上打单方案。 n 计划方案：有信心、有决心、有清晰的至少1个季度的区域市场推进计划。